Plățile de tip Buy Now, Pay Later încep să iasă din zona de noutate și să intre în obiceiurile curente de cumpărare online. Potrivit unui studiu PayU România, aproximativ unul din patru consumatori online din România folosește astfel de soluții, iar utilizarea lor este mai ridicată în rândul tinerilor. Datele indică și tipul de achiziții pentru care BNPL este folosit cel mai des: 26% dintre respondenți spun că aleg această metodă pentru cumpărături între 250 și 999 de lei, iar 24% pentru tranzacții sub 250 de lei. Pentru achizițiile de peste 3.000 de lei, ponderea coboară la 9%.
BNPL, prescurtare de la Buy Now, Pay Later, este un model de plată prin care clientul primește produsul imediat, iar plata este amânată sau împărțită în mai multe tranșe. În practică, aceste opțiuni apar tot mai des direct în checkout, lângă plata cu cardul sau transferul bancar. Diferența față de ratele clasice este că procesul este mai rapid, mai digital și, de regulă, integrat direct în magazinul online. În studiul citat de PayU, categoria de vârstă 20-29 de ani apare ca fiind cea mai activă: 20% dintre respondenții din acest segment folosesc frecvent BNPL, iar alți 20% ocazional.
Contextul este important și pentru comercianți, nu doar pentru consumatori. Potrivit PayU, în segmentele de e-commerce unde aceste metode sunt relevante, plățile în rate și soluțiile BNPL au ajuns să reprezinte aproximativ 24% din totalul tranzacțiilor online. Compania spune că retailerii care oferă astfel de opțiuni pot înregistra o creștere a frecvenței cumpărăturilor cu până la 46% și o majorare a valorii coșului mediu cu 40%. Aceste cifre trebuie citite, desigur, ca date prezentate de un jucător interesat direct de extinderea acestei piețe, dar ele arată de ce soluțiile de plată flexibile devin o zonă strategică în comerțul online.
Anunțul PayU vine la pachet și cu o mutare comercială. Compania a anunțat extinderea parteneriatului cu Klarna în România și Ungaria, ceea ce înseamnă că magazinele online care folosesc checkout-ul PayU pot integra opțiuni precum „plătește în 30 de zile” sau plata în trei rate fără dobândă. Soluția este disponibilă atât pentru magazine locale, cât și pentru comerț cross-border, inclusiv prin pluginuri pentru platforme precum Shopify, WooCommerce, OpenCart, Gomag și MerchantPro.
Această evoluție trebuie pusă și într-un context european mai larg. Conform datelor citate în articolele despre studiu, piața BNPL din Europa este estimată la aproximativ 191 de miliarde de euro în 2025 și ar putea ajunge aproape de 294 de miliarde de euro până în 2030. Asta explică de ce procesatorii de plăți și companiile fintech încearcă să își extindă rapid portofoliul în această direcție. România nu este o excepție, ci mai degrabă o piață care începe să adopte mai vizibil un comportament deja consolidat în alte țări europene.
Pentru consumatori, avantajul evident este flexibilitatea. Pentru magazine, miza este conversia mai bună la checkout și posibilitatea de a împinge achizițiile spre valori mai mari. În același timp, creșterea acestor soluții vine și cu o întrebare care va conta tot mai mult în următorii ani: cât de sustenabilă este extinderea plăților amânate într-o piață unde cumpărăturile online se mută tot mai des din logica plății imediate în cea a finanțării integrate în procesul de cumpărare. Datele PayU arată că această schimbare este deja în curs.