Digi a lansat oficial serviciile de internet fix în Marea Britanie, la câteva săptămâni după ce a intrat pe piață prin achiziția unei participații majoritare în Whyfibre Limited, companie care deține o rețea de fibră optică în curs de dezvoltare în comitatele Bedfordshire și Hertfordshire, în sudul Angliei. Decriptat a scris anterior despre intrarea Digi pe piața britanică și despre faptul că operatorul român își continuă extinderea europeană după prezența din România, Spania, Italia, Portugalia și Belgia.
Digi UK afișează deja abonamente de internet fix prin fibră cu viteze de până la 10 Gbps. Oferta pornește de la 15 lire pe lună pentru 1 Gbps, continuă cu 20 de lire pentru 2,5 Gbps și ajunge la 25 de lire pentru 10 Gbps. ISPreview, publicație britanică specializată în telecom, notează aceeași ofertă de 10 Gbps la 25 de lire și observă că planul exact de extindere rămâne încă neclar.
Intrarea nu s-a făcut printr-o construcție de la zero. Digi Communications a anunțat în martie că filiala sa britanică, Fiber One Ltd., a cumpărat 51% din Whyfibre Limited. Compania deține o rețea de fibră în dezvoltare în Bedfordshire și Hertfordshire, iar Fiber One este operatorul rețelei. La acel moment, Digi spunea că va începe furnizarea de servicii de internet fix în bandă largă într-o fază pilot inițială.
Prețurile sunt partea care atrage atenția. Piața britanică de internet fix este competitivă, dar și complicată, cu BT Openreach, Virgin Media O2 și numeroși operatori alternativi de fibră. Reuters relata anul trecut că autoritatea de reglementare Ofcom a susținut menținerea competiției pe zona de broadband rapid pentru a împinge acoperirea full-fibre spre 96% din locuințe până în 2027. În același timp, publicații de profil au semnalat presiuni financiare asupra furnizorilor alternativi, care oferă pachete ieftine, dar au costuri mari de operare și dificultăți în a converti acoperirea în clienți plătitori.
În acest context, Digi intră cu o strategie cunoscută din alte piețe: prețuri agresive, viteză mare și o ofertă ușor de înțeles. Modelul a funcționat în România și a fost replicat în forme diferite în Spania, Portugalia, Italia și Belgia. Pe site-ul britanic, Digi se prezintă ca operator activ în mai multe țări europene și vorbește despre aproximativ 30 de milioane de servicii la nivel de grup.
Miza pentru Digi nu este doar să vândă câteva abonamente într-o zonă restrânsă din sudul Angliei. Marea Britanie este o piață mare, dar matură, unde câștigarea clienților cere investiții, acces la infrastructură, suport local și o ofertă suficient de diferențiată. Prețurile mici pot deschide ușa, dar extinderea va depinde de cât de repede poate compania să crească rețeaua și să mențină calitatea serviciului.
Pentru clienții britanici din zonele acoperite, oferta Digi poate pune presiune pe concurență, mai ales pe segmentul de fibră foarte rapidă. Pentru Digi, lansarea este un test important: dacă poate repeta în Regatul Unit o parte din rețeta care a făcut-o relevantă în alte piețe europene, atunci extinderea britanică poate deveni mai mult decât o fază pilot.