Compari.ro, platforma de comparare a prețurilor parte din grupul ceh Heureka, își extinde modelul de business și permite comercianților să vândă direct pe platformă, nu doar să trimită trafic către propriile magazine online. Modelul tranzacțional a fost lansat în România în iulie 2025, iar compania vrea să ajungă la 12.000 de comercianți activi până în 2028, potrivit Ziarului Financiar.
Până acum, rolul principal al Compari.ro era să ajute utilizatorii să compare prețuri și să aleagă magazinul de unde cumpără. Noul model adaugă etapa de comandă directă pe platformă. Pentru consumator, diferența este că poate trece de la căutare și comparație la checkout fără să mai plece pe site-ul fiecărui comerciant. Pentru magazine, platforma devine un canal de vânzare, nu doar unul de promovare.
Potrivit ZF, peste 400 de vânzători listează deja direct pe platformă mai mult de 800.000 de oferte, dintr-o bază totală de peste 2.500 de comercianți activi. Compari.ro păstrează și modelul clasic pay-per-click, prin care comercianții plătesc pentru traficul trimis către propriile magazine. În paralel, modelul marketplace permite vânzări directe și comision la comenzile finalizate.
România are un rol special în strategia Heureka. Potrivit lui Sorin-Adrian Dochian, country manager Compari.ro, citat de ZF, România a fost aleasă ca primă piață din grup pentru implementarea modelului integrat de marketplace și devine hub pentru operațiunile din Bulgaria. Heureka Group operează în nouă țări din Europa Centrală și de Est și spune că rețeaua sa include peste 55.000 de magazine online.
Schimbarea arată o tendință mai largă în comerțul online: platformele nu mai vor să fie doar motoare de căutare sau directoare de oferte, ci locul unde se finalizează tranzacția. Asta le oferă mai mult control asupra datelor, experienței de cumpărare și relației cu comercianții. În același timp, pune presiune pe magazinele mici, care pot câștiga acces la clienți, dar devin mai dependente de regulile și comisioanele platformei.
Pentru utilizatori, utilitatea depinde de calitatea informațiilor afișate: preț final, stoc real, cost de livrare, termen de livrare, retur și încrederea în comerciant. Un marketplace construit peste o platformă de comparare poate face cumpărarea mai simplă, dar poate crea și confuzie dacă prețurile, comisioanele sau responsabilitatea pentru livrare nu sunt clare. De aceea, testul real pentru Compari.ro nu va fi doar numărul de comercianți atrași, ci cât de bine poate păstra transparența care a făcut relevante platformele de comparare a prețurilor.